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嗜水馨在蘇州紅木家具行業摸爬滾打二十余年,以下內容句句屬實不存在杜撰成分,只想給不懂家具的人們指條明路。

要論起家具行業,對于大多數人群而言,最大的爆點就在于價格。從商家的內心,就算質量好上天、款式美到爆,大部分消費者很難再回購家具。畢竟家具不算一種快消品,保養的好用個上十年都沒有問題,消費者最多給鄰居朋友還有七大姑八大姨們推薦推薦。


作為一個普通人,能在自己生活的城市擁有一個小家就已經不錯了,更別提買兩套、三套、四套…N套了?;旧腺I家具就是這一錘子買賣?!敖裉旆瓊€幾倍的價格賣給你,賺的盆滿缽滿就夠了,反正你也很難再從我這買家具?!边@便是家具行業比較真實的寫照。


跟大家分享一下身邊做家具生意的小伙伴——小剛的真實的案例:

小剛最早是做建材生意的,最開始從浙江、廣東、福建建材廠家那邊批發拿貨,再轉手賣給家裝公司、設計師,基本上利潤控制在15—50%。

大家肯定都會好奇,怎么利潤差的這么多呢,一句話:“見人下菜碟!”。碰到個新人、不懂行、量不大的就往高了報,你要是懂行自然會往下壓價。要是你不懂行,嘿嘿!能宰一個是一個。

現在小剛已經從小門臉的建材店,轉型為做定制家具的家裝公司了,一般跟售樓處、物業、開發商對接,要么就承包開發商提供的精裝房裝修,要么就在相應樓盤那設點,接業主散戶們的裝修定制。

因為有個樓盤的小剛去下游建材公司核報價。小剛一看是生面孔來給自己報價,就把報價單拿起來仔細檢查,這報價單越看臉色越難看:“一個2米的樓梯,你報價給我報4000?窮瘋了吧!你們領導呢,把你們領導叫出來?!?br/>

對方一看自己碰到個懂行的,立馬就說:“不好意思啊,這個這個價格我再和領導確認一下?!蹦闷鹗謾C就開始打電話,還沒打個幾秒鐘就改口:“剛剛跟我們領導申請了一下,您這個報價是沒有問題的,但考慮到跟貴公司一直有合作,給您申請到3000元每戶。這個報價您看可以嗎?“

小剛覺得這價格還是有水分就繼續壓價:“把你們李總叫出來,你們要再這么漫天要價我以后就找其他公司合作了!”

沒過一會李總就出來了,給他手下使了個眼色就開始演,什么價格沒更新、什么剛剛調整了價格…編的可是天花亂墜。最終的結果就是第三次報價降到了2000塊。

從4000到2000這之間2倍的差價足以看得出家具行業的水深不見底。作為不懂行的人而言就是捂好荷包,多看多比,不要怕麻煩在一棵樹上吊死。

總結一下,小伙伴們在去實體店選購家具時有幾個需要注意的地方:

1.在某寶上先大致瀏覽一遍所需家具類型的大致價位

2.除了像宜家這類明碼標價的良心商家外,基本上都是可以還價的,反正告訴大家的就是這里水很深能砍就砍

3.尺寸、材質一定要再三確認好,家具退起來可是十分費勁的


綜上所述,購買紅木家具還是要到一些有實力有規模的大企業去。嗜水馨紅木專注經營蘇州紅木家具二十余年,明清古典、新中式紅木家具應有盡有,兩萬平紅木展廳盡情挑選!


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